El fondo del curso

El período de hoy es un período especial del mercado inmobiliario, afectado por el estallido del mercado inmobiliario no es bueno, en la competencia circundante, la homogeneización de productos grave situación, cómo romper, tomar la iniciativa para establecer un campo tridimensional de innovación¿Y el patrón de ventas?Este curso le guiará a través de los puntos profundos y superficiales de la combinación de múltiples proyectos prácticospara cambiar el pensamiento de marketing tradicional de los bienes raíces, compartir medidas de marketing prácticas y eficaces, y presentar nuevas ideas para la comercialización de bienes raíces en la era post-epidemia, con antelación para prepararse para el fin de la epidemia.

El tema del curso

Gerente General de Real Estate Enterprise Project, General Marketing, Vicepresidente del Equipo de Marketing y Marketing

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Introducción de profesores

Sr. Zhu:

Se ha desempeñado como Vicepresidente de Marketing de Jinmao Real Estate en China, Director General de Marketing de Green City Group, Vicepresidente de Good House China, etc.Shanghai Fudan y Northwest Science and Technology Business Administration EMBA, el primer lote de economistas inmobiliarios registrados en el país.

Más de 20 años de experiencia en marketing inmobiliario y gestión.

Ha servido como una empresa de agentes y las principales empresas nacionales de vivienda de referencia como ejecutivos de marketing, por sí solo más de 20 proyectos comerciales, cantidad de negociación de más de 30 mil millones, y una serie de proyectos para los proyectos de referencia de la industria.

Los principales proyectos de referencia se han comercializado: todo el proceso es responsable de la creación del proyecto de vivienda de lujo más importante del grupo de la ciudad verde "Green City Royal Park" trabajo de planificación de marketing general, todo el proceso es responsable del tercer "Maofu de Oro" de China en el trabajo de marketing de Suzhou, y el proyecto de precio total de la tierra real de Suzhou para lograr "nadie conoce Jinmaofu", 12 meses consecutivos y el fin del campeón de ventas de lujo de la ciudad, el establecimiento de un nuevo techo de precios regionales, la industria altamente reconocida.

El profesor de Zhu ha celebrado más de 100 clases públicas y capacitación interna, contenido de formación relacionado con marketing inmobiliario, control de marketing, ruptura de ventas, sistema de cursos de formación completo, rico en casos, bien recibido por los estudiantes, el curso ha mantenido un registro de evaluación de diferencia cero.

El plan de estudios

Módulo 1: Comercialización bajo el funcionamiento rápido de la estandarización de cinco estrategias (estandarización de ventas)

En primer lugar, la estandarización de la estructura de personal

Control de nivel 3

2. Construcción de equipos

Puntos clave de trabajo en todas las etapas

4. Centrarse en la fase de formación del personal

5. Detalles de la formación y puntos clave

En segundo lugar, la estandarización del control de campo

Directrices estándar

2. Mecanismo de inspección

Mecanismos de presentación de informes

4. Entrenamiento de penaltis

En tercer lugar, la normalización retórica de la formación

1. 7 pasos para lograr ofertas de clientes

2. Declaraciones de punto fijo del Distrito 4 y 12

3. Declaraciones telefónicas y derivadas

4. Tres cargos y tres sanciones

Cuarto, estandarización del desarrollo de canales

1. Fila de trabajo De Toto

2. Cinco requisitos principales de visitantes

3. Cuatro modelos organizativos principales, canales de visitantes a nivel de anillo, exposición, visitas puerta a puerta, llamada eléctrica

4. Siete herramientas pioneras

5. Cinco modelos de organización de clientes de marketing nocturno

V. Estandarización de las organizaciones de apertura

1. Plan de preparación

2. Formas de recaudar fondos

3. Reconocimiento y control

4. Proceso científico de fijación de precios

5. Disposición del nodo de prueba de precios

6. Principios y estrategias de aterrizaje de clientes

7. Cuatro elementos del lugar de apertura: reserva, organización de líneas, división de personal, control de procesos

Módulo 2: Metodología de Pensamiento de Estrategia de Marketing Total (Metodología de Marketing)

¿Cómo se ajustan a los requisitos de gestión de cientos de miles de millones de empresas para la excelencia?

Un resumen de la metodología

1. Las tres características principales de la metodología

2. Ama la canción de cinco pasos

3. Convencer el enfoque de cuatro pasos de su novia

4. Método exitoso de cinco pasos

En segundo lugar, la estrategia de marketing en la parte inferior de la lógica del pensamiento

1. Concienciación empresarial y de marketing

2. La lógica del pensamiento en la parte inferior de la estrategia de marketing

En tercer lugar, la lógica de trading de proyectos más vendida (tres casos para compartir)

En cuarto lugar, cinco tipos de lógica de comercio de proyectos de venta lenta: la ebiiología y la incomprensión de artículos de venta lenta (seis casos para compartir)

Cinco, dos tipos de lógica de trading de proyecto de límite de precios: ¿el límite de precios debe limitar el espacio de marketing? (Dos acciones de casos)

Seis, la placa de cola y la lógica de comercio del proyecto de transferencia - congelado tres pies no es un día frío

Módulo 3: Caso de práctica de marketing de todo módulo (práctica de planificación)

En primer lugar, posicionamiento del proyecto - ocho puntos clave del sistema de valores del proyecto (compartición de casos)

¿Cómo coincide la situación real con el posicionamiento del proyecto a largo plazo? ¿Cómo se afina el posicionamiento a medida que avanza el proyecto? ¿Cómo se puede mejorar la capacidad premium del producto?

En segundo lugar, el aterrizaje de la marca (compartición de casos)

¿Cómo vincular eficazmente todos los medios a un bajo costo? ¿Cómo mantenlo mi proyecto difundiéndose durante un corto período de tiempo?

En tercer lugar, la convocatoria de clientes (compartición de casos)

¿Cómo se agregan métricas para hacer que la misma actividad sea diferente?

Cuarto, la sala modelo del área de demostración está abierta (compartición de casos)

¿Cómo mejora el espacio y la creación los contactos de los clientes?

V. Gestión de clientes (compartición de casos)

El paso clave de la promoción de precios y beneficios es refinar la lógica de gestión de marketing.

Rendimiento de la publicidad (compartición de casos)

Siete, marketing integrado (compartición de casos)

Marketing por Internet (compartición de casos)

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